2025年，品度营销策划参与华光国瓷“好运连连·敦煌传世”中秋礼项目，从文化研究、产品定位、产品策划，到产品设计、包装设计、文创设计与营销传播进行系统构建。

如果只从结果看，它是一套以敦煌文化为主题的陶瓷中秋礼；但如果站在品度提出的**“品相战略”**角度重新审视，这个项目真正解决的问题并不是“怎样把敦煌画在瓷器上”，而是：

在同质化的陶瓷礼赠市场中，怎样让一件产品形成属于自己的“品”，呈现属于自己的“相”，并在文化、商业与审美之间找到恰当的“度”。

这也是品度在淄博营销策划全案、产品设计、包装设计和文化产品策划中越来越明确的一套方法。

一、什么是品度的“品相战略”？

品度营销策划提出的“品相战略”，核心并不复杂。

我们把它概括成九个字：

定其品，成其相，把握其度。

“品”，不是简单的产品。

它包括一个品牌或者一款产品究竟是什么、卖给谁、凭什么存在、有什么价值、在消费者心中应该处于什么位置。

“相”，也不仅仅是视觉设计。

它是品牌最终被消费者感知到的一切外在表现：产品、造型、颜色、包装、图形、摄影、传播语言、陈列方式，甚至包括用户第一次看到它时产生的心理判断。

而“度”，恰恰是最难的一部分。

文化不能太浅，否则没有根；

文化又不能太深，否则消费者看不懂。

设计不能太普通，否则没有辨识度；

设计也不能为了创新而创新，否则与品牌脱节。

商业不能缺席；

但如果所有事情只围着“卖货”转，又很难形成长期品牌资产。

所以品相战略最终解决的是：

在同质化市场中，让产品凭借完整而清晰的“品相”脱颖而出。

华光国瓷“好运连连·敦煌传世”，正是这套方法在文化产品领域非常典型的一次实践。

二、定其品：先别急着画敦煌，先确定我们到底要做什么

很多产品设计和包装设计项目一开始就进入视觉阶段：

用什么颜色？

画什么图案？

包装用什么材质？

但在《好运连连》项目中，我们首先讨论的并不是这些。

真正的问题是：

华光国瓷已经连续多年做中秋礼，2025年还要不要只是再做一套新的中秋餐具？

如果答案只是“换一个敦煌主题”，那么这仍然属于年度产品更新。

2025年的核心改变，是把问题提升了一层：

能不能建立一个可以持续很多年的文化产品系列？

因此，项目逐渐形成：

“敦煌传世”

这不是一个单款产品名字。

而是一条新的文化产品线。

项目早期提出：

传家、传艺、传世。

同时提出产品需要完成一次变化：

从“器物礼”走向“文化礼”。

这一步，在品相战略里就是“定其品”。

华光真正需要打造的，不再只是一个中秋节期间销售的陶瓷商品，而是一件具有：

华光国瓷身份、中国文化内容、礼赠价值和长期系列生命力的文化产品。

产品的“品”一旦确定，后面的设计才有方向。

三、为什么选择敦煌？因为文化母体决定产品的上限

做文化产品，一个非常重要的问题是：

文化从哪里来？

传统文化资源非常丰富，但并不是任何文化符号都适合成为一个长期产品系列。

敦煌最大的价值，在于它并不是一个单一图案。

其中包含：

飞天、藻井、莲花、宝相花、忍冬纹、连珠纹、九色鹿、建筑、服饰、色彩、丝绸之路以及大量历史故事。

也就是说：

敦煌本身就是一个可以持续开发的巨大文化母体。

对于华光国瓷而言，还有另外一层关系。

瓷器是中国文明向外传播的重要载体之一；

敦煌则是丝绸之路上不同文明交流、碰撞和融合的重要文化坐标。

于是：

敦煌 × 国瓷

不再只是两个文化元素的简单组合。

它开始形成一个更完整的产品逻辑：

以中国陶瓷为器，以敦煌文化为魂，打造面向当代生活的中国文化礼物。

这就是“定其品”的第二步：

不是找一个好看的题材，而是找到一个能够长期支撑品牌发展的文化母体。

四、成其相：真正的设计不是复制敦煌，而是建立“敦煌传世”的视觉DNA

确定了“品”，接下来才进入“相”。

但这里出现了另一个问题。

敦煌文创已经很多。

飞天、九色鹿、藻井、莲花、大红大绿的壁画色彩，在市场上随处可见。

如果只是：

找一幅壁画 → 拿一个纹样 → 印到陶瓷上

产品仍然很容易进入同质化。

因此我们在这个项目中确立了一个非常重要的设计原则：

敦煌传世 ≠ 复制敦煌。

真正需要提取的，不是某一张敦煌图案。

而是敦煌背后的视觉语法。

五、从忍冬纹、连珠纹、宝相花到藻井莲花：传统纹样怎么变成现代产品语言

在视觉研究过程中，我们重点梳理了几类典型敦煌纹样。

包括：

忍冬纹、连珠纹、宝相花、藻井莲花。

它们承担的功能并不相同。

忍冬纹具有连续、生长的感觉；

连珠纹天然具有秩序、重复与边饰属性；

宝相花拥有极强的中心视觉和东方装饰性；

藻井莲花则具有向中心聚合的仪式感与完整性。

如果直接照搬，这些元素很容易变成“仿古”。

所以在产品设计过程中，需要经历：

提取 → 简化 → 重构 → 比例调整 → 产品适配。

最终让古代壁画中的纹样能够真正进入现代陶瓷器物。

这就是“成其相”的核心：

不是传统文化有什么，我们就拿什么。

而是要建立一套新的、属于这个品牌自己的视觉秩序。

六、飞天真正值得借用的，不是人物，而是“运动感”

《好运连连》另一个非常重要的视觉来源，是敦煌飞天。

但我们没有把一个完整的飞天人物直接放到产品上。

因为仔细看敦煌飞天，会发现：

真正让飞天产生“飞”的感觉，并不完全来自人物姿态。

而来自：

飘带、衣袂以及不断流动的曲线。

于是我们把“飞天”进一步抽象成：

运动轨迹。

大量松石绿、朱砂红和大漠黄形成类似丝带、云气和水墨晕染的流动关系。

这些颜色不是规规矩矩地被框在某个图形里。

而是在白色陶瓷器物上产生：

流动、延伸、穿越。

这样，飞天没有被直接画出来。

但敦煌的“飞”被留下来了。

这其实就是品相战略中的一个重要原则：

好的设计不是把所有文化信息都说出来，而是留下最能形成感知的那一部分。

七、松石绿、朱砂红、大漠黄：产品为什么需要自己的颜色记忆

在品牌识别中，颜色往往比文字传播得更快。

因此《好运连连》的产品设计和包装设计并没有采用普通节庆礼品常见的大红大金。

我们重新从敦煌壁画与地域环境中提炼出三种核心颜色：

松石绿

代表敦煌矿物色彩特有的神秘、冷静与时间感。

朱砂红

保留中国文化中关于吉祥、生命和节庆的情绪。

大漠黄

来自敦煌地貌、沙土和时间沉淀形成的文化记忆。

三种颜色组合之后，形成了非常明确的视觉识别。

产品、包装、传播画面都开始处于同一个色彩世界之中。

这时候所谓“相”，就已经不是一个Logo。

而是一整套消费者能够逐渐形成记忆的视觉资产。

八、产品设计：真正的“品相”不是一张效果图，而是完整商品体系

在很多设计项目中，“产品设计”最终停留在外观。

但品度在进行淄博营销策划全案时，更关注的是产品进入市场之后是否成立。

所以《好运连连》并不是只设计一只盘子。

项目需要同时考虑：

家庭使用、

商务礼赠、

中秋送礼、

茶饮场景、

不同客单价、

不同销售渠道。

因此前期就开始建立：

不同器型 + 不同套装 + 不同价格带 + 不同消费场景

形成完整SKU体系。

这也是“品相战略”里经常容易被忽略的一点。

真正好的品相，不只是“看起来高级”。

它还应该表现出：

产品逻辑清晰。

消费者一看就知道：

这是什么产品；

适合谁；

什么场景用；

为什么值这个价格。

设计最终必须服务产品，而不是让产品成为设计的道具。

九、包装设计：高端不是做得复杂，而是让产品与包装属于同一个世界

中秋礼和普通商品有明显区别。

它不是一个单纯的“购买—使用”关系。

而是：

购买者 → 礼物 → 接收者。

因此包装本身就是礼赠体验的一部分。

《好运连连》的包装设计并没有重新建立另一套视觉语言。

而是继续延展：

松石绿、朱砂红、大漠黄；

敦煌纹样；

飞天流动曲线；

壁画的时间质感。

这样，消费者从看到包装开始，到打开包装、看到瓷器，再到实际使用，始终处在同一套文化环境中。

这就是“成其相”。

真正优秀的品牌视觉应该是：

产品、包装、广告、摄影和传播说的是同一种语言。

而不是每一个环节都很好看，却互相之间没有关系。

十、把握其度：为什么“敦煌传世”不能做成一件博物馆纪念品

整个项目真正困难的地方，其实是第三个字：

度。

敦煌的文化非常深。

但商业产品不可能要求消费者先读完一本敦煌艺术史才能购买。

所以必须控制文化表达的“度”。

传统纹样可以深；

产品名字必须简单。

文化研究可以专业；

消费者听到的话必须明白。

因此最终产品没有采用一个晦涩的历史名称。

而是：

好运连连。

其中形成了一个非常简单的关系：

莲 → 连 → 好运连连。

藻井莲花、宝相莲花这些非常深的文化研究，最终被转化成一句所有消费者都能理解的中国祝福。

这就是“把握其度”。

也是品度营销策划一直非常重视的一种状态：

高僧讲大白话。

研究可以复杂。

方法可以复杂。

但最终产品不能让消费者费劲。

十一、营销的真正起点，不是广告，而是产品自己有没有传播内容

很多企业谈营销，第一反应是：

广告怎么投？

短视频怎么拍？

小红书怎么发？

但一个产品如果本身没有话题，没有文化，没有识别，没有故事，再多传播都只能依靠广告预算维持。

《好运连连》的不同之处，在于它在产品阶段就已经建立了大量可以传播的内容：

为什么选择敦煌？

为什么叫敦煌传世？

为什么不是复制敦煌？

为什么使用忍冬纹、连珠纹和宝相花？

为什么选择松石绿、朱砂红、大漠黄？

为什么叫好运连连？

为什么从器物礼升级成文化礼？

于是：

产品本身，就成为内容。

这才是我们理解的营销。

真正有效的营销，不是产品设计完成以后才开始。

而应该从产品定义的第一天就已经发生。

十二、从产品品相到品牌品相：华光国瓷真正获得了什么？

最终，《好运连连·敦煌传世》完成正式上市。

产品在北京梅地亚中心相关发布活动中亮相，并获得2025中国特色旅游商品大赛银奖。

但如果从品相战略来看，奖项并不是这个项目最大的成果。

更重要的结果是：

华光国瓷得到了一条新的长期文化产品线：

敦煌传世。

这意味着2025年的《好运连连》不再是一款做完即结束的年度礼品。

它建立了一套能够继续生长的：

文化母体、

产品逻辑、

视觉语言、

色彩体系、

纹样系统，

以及品牌叙事。

从单品到系列，

从器物到文化，

从视觉到品牌资产。

这才是一次完整营销策划全案最重要的价值。

十三、为什么这个项目能够代表品度的“品相战略”

回头再看这个项目：

定其品

不是简单定义为“2025中秋餐具”。

而是建立：

华光国瓷 × 敦煌文化 × 中国礼赠 × 长期文化产品系列。

成其相

不是简单做一套漂亮花面。

而是建立：

传统纹样 + 飞天动势 + 敦煌色彩 + 产品设计 + 包装设计 + 文创视觉。

把握其度

不是把敦煌做得越复杂越好。

而是在：

传统与现代、文化与商业、高端与亲近、艺术与商品

之间找到恰当的平衡。

最终，一款产品才真正形成自己的：

品相。

结语：营销不是把一个普通产品说得不普通，而是先把产品做得不普通

这也是品度提出“品相战略”的根本原因。

今天大部分行业都已经进入高度同质化。

产品越来越像；

包装越来越像；

广告越来越像；

甚至所谓“国潮”和“文化创新”也越来越像。

这时候，企业真正需要解决的已经不是：

“我应该做一个什么广告？”

而是：

“消费者为什么一眼就应该认出我？”

品度营销策划所理解的淄博营销策划全案，也并不是从宣传开始。

而是从产品开始。

从定位开始。

从产品设计开始。

从包装设计开始。

从文化开始。

最后再进入营销。

因为真正有效的营销，从来不是：

把一个普通产品说得不普通。

而应该是：

先把产品做得不普通，再让市场看见它。

这就是品度的品相战略。

也是《好运连连·敦煌传世》项目最值得复盘的一部分。